小红书是一个面向年轻人的社交电商平台，用户可以通过短视频、图文等形式分享自己的生活方式，记录生活点滴。在这里，人们可以找到志同道合的朋友，共同探索生活的乐趣。目前，小红书的月活用户数已经达到了2亿，其中72%的用户是90后，这一数字仍在持续快速增长。另外，根据小红书COO柯南在近期WILL商业大会上公布的数据，60%的用户每天都会在小红书上进行高频搜索，日均搜索查询量近3亿次，使得「小红书成为了普通人的生活搜索入口」。

为什么要做小红书？

就像其他平台一样，小红书的大量用户和超强的曝光量也是我们选择它的推动力。此外，我们结合多年的小红书运作经验，将从小红书平台、用户、场景、内容、效果、品牌六个方面进行分析，带领大家一起了解小红书的优势和特点。

(相关资料图)

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平台

小红书成立于2013年，最初定位是“海外购物分享社群”，这个平台犹如一座繁华的百货商店，让用户在这个平台上交流海淘的心得和成果。

在近十年的发展历程中，小红书以其用户原创内容作为坚实的基石，逐渐成为了“种草经济”的领军者。此后，该平台不断优化内容机制及相关配套服务，逐渐从单纯为消费者服务的社交媒体，蜕变为一个集结了商业品牌、网络红人、明星等多元化人群画像的在线互动式电商平台，涵盖了“种草-购物-分享”全方位体验。

在市值方面，该公司于2021年11月完成了最新一轮融资后，其估值已超过200亿美元。

在竞争对手方面，字节跳动一直紧随种草赛道的发展。这个被外界誉为“App工厂”的公司，在过去的几年里，像一头猛兽般闯入了阿里、腾讯、百度的狩猎禁地，即使面临其他巨头的强烈阻击，仍然在无意间改变了资讯和短视频领域的格局，催生出了一个全民热爱的娱乐平台。

尽管字节跳动在种草业务上不断努力，但始终未能取得突破，就像是一位勇士先后三次踏入同一条河流，却无法到达彼岸。尽管其鏖战五年有余的种草业务历史悠久，但始终未能对小红书构成实质威胁，如同一只小猫无法对一只雄壮的狮子构成威胁一样。

小红书的优势在于不断精细化了美妆、时尚垂类的运营，成功完成了UGC生态建设；其用户生产的优质内容以及社区话题的精细运营不断沉淀影响力，尤其在美妆、生活、潮流等垂类领域中稳稳抓住了女性群体的“有用”心智。

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用户

据最新数据显示，小红书用户月活高达2亿以上，其中一二线城市用户占50%，90后用户占比达72%；男女比例为3:7，拥有超过4300万的分享者。可以说，小红书已经成为了广大年轻人在网络上分享生活、交流心得的重要平台，吸引了众多用户的关注和参与。

小红书与其他社交平台最大的区别在于其用户定位的精准度，这使得它在社交媒体市场中独树一帜。就像在茫茫人海中寻找一位特定的恋人一样，用户可以在小红书上准确地找到他们想要的内容，而不必在无关的信息中浪费时间和精力。这就像是在大海捞针，而小红书则是那根金针，让用户轻松找到自己的所需。

如今，流量成本日益高涨，粉丝难以聚焦、精准。然而，小红书却聚集了一二线城市大量高收入、高审美、高需求的购物欲望强烈、社交驱动强大的用户群体，实在难能可贵。

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场景

生活方式多元化，覆盖全场景消费品类。小红书用户的兴趣点已从美妆独大转变为渗透生活领域的各个方面。目前，内容覆盖个护、彩妆、美食、旅行、娱乐、读书、健身、母婴等各个生活方式领域，每天产生超过70亿次的笔记曝光，其中超过95%为UGC内容，如同生活中的一面镜子，反映出用户的个性和多元性。

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内容

小红书作为一个社区式购物平台，致力于打造一个温馨、真实、多元化的社区环境。该平台上的许多内容都源于真实生活体验的分享，具有更高的实用性和功能性，从而奠定了用户信任的基础。

小红书的用户既是消费者，也是分享者，更是一起“种草”的伙伴。无论是普通人还是明星、品牌，都可以在这里尽情地展现自我、表达内心他们在小红书上分享自己的生活经验、购物心得，也在这里发现了许多新的潮流、发现了更多的可能性。

在过去的一年里，用户的全年笔记发布量同比增长了超过150%，每天产生大量的与消费密切相关的内容，深度影响着高价值消费者的购买决策。

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效果

如果传统的电商渠道如淘宝、京东等已经很好地帮助用户解决了“在哪里买”的问题，那么小红书不仅解决了这个问题，还进一步帮助用户解决了“买什么”的问题，逐渐形成了「种草-购买-分享」的商业闭环。

在小红书平台上，由于平台的属性，KOL和KOC格外活跃，随着平台的发展，博主的身份也变得越来越多元化，构建了一个百花齐放、多个品类的博主生态氛围。

反过来，在KOL和KOC的信任背书下，购买转化率和买家复购率都远高于行业均值，形成了一个独特的消费场域。这种场域不仅为消费者提供了更多的选择和信任，也为博主们提供了一个展示自己、获取粉丝的机会。

小红书逐渐成为不少人的“生活宝典”和“消费指南”，超过八成的用户表示在小红书上曾经被成功“种草”。

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品牌

如今，越来越多的品牌在小红书上安家落户，并享受着它所带来的红利。用户们通过浏览和分享内容，与不同的品牌建立了联系，逐渐产生了兴趣就。像春天的嫩芽，在这些品牌的滋养下，用户的兴趣之花也在小红书上绽放。

据相关数据显示，小红书平台已经汇集了13万个潮流先锋品牌真实体验，国货品牌入驻同比增长31%，品牌入驻数超过11万，其中国货品牌占比73%，展现出强烈的本土创新力和消费新势力。

不得不承认，要想走向大众，还得靠小红书这位流量大佬。

那么，你准备好了吗？

希望本期内容能为你提供一些帮助。

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